VYBRANÉ REFERENCE
V roce 2000 jsem byl osloven švýcarskou společností Hügli Holding AG ze Steinachu, abych jim pomohl se start-up operací na českém trhu v roce 2000. Vzhledem k mé dlouholeté zkušenosti s řízením obdobného byznysu v Bestfoods, kde jsem řadu let zodpovídal za profesionální byznys v HoReCa a Social cateringu, jsem mohl zúročit své zkušenosti a pomohl jsem definovat celé portfolio produktů pro český trh a postavit skvělý tým, s kterým jsme ovládli český trh během několika měsíců.
V roce 2005 jsem zvítězil ve výběrovém řízení na pozici Directror International Sales pro ČSA a zodpovídal jsem za "turnaroud" operaci na globálním trhu. S mým novým týmem jsme naplánovali a zrealizovali velkou systémovou změnu ve všech 44 zastoupeních společnosti. Přinesl jsem princip osobní zodpovědnosti do celé obchodní struktury a naučil i ty spolupracovníky, kteří na své pozici "stagnovali" desítky let, jak změnit myšlení, přístup a jak dosahovat výsledků i na komplikovaném měnícím se trhu.
Pro svůj přístup jsem byl pověřen i řízením největší části (16 mld. Kč výnosů) byznysu - českého trhu. Z pozice Ředitele obchodu jsem vedl 3 z 5 restrukturalizačních projektů společnosti a nastartoval transformaci společnosti.
Pro finanční skupinu Wüstenrot jsem z pozice Ředitele Marketingu v letech 2009-2011 zrealizoval komplexní změnu řízení produktového portfolia a způsobu komunikace. V nové roli se všichni produktoví manažeři stali spoluzodpovědnými za výsledky jejich portfolia produktů a nově jejich KPIs byly závislé na komerčním úspěchu jimi spravovaných produktů. Provedl jsem společnost změnou vizuální identity a změnil přístupu k marketingovým aktivitám tak, aby se z "propagačního oddělení" stal útvar účinně podporující obchodní síť a úspěch všech poradců. Nový CRM systém, který jsem prosadil jako účinný nástroj pro řízení vztahů se zákazníky je s úspěchem používán dodnes.
Spolupráce s největším nezávislým broker poolem v letech 2011-12 byla skvělá zkušenost. Jako Obchodní ředitel jsem postavil "na klíč" nový tým regionálních ředitelů, provedl společnost změnovým procesem, nový způsob reportingu a plánování obchodních aktivit pomohl zastavit pokles a vrátit firmu zpět k profitabílnímu růstu.
